E-Business
Eine Idee macht noch keinen Erfolg
Der Begriff "Electronic Business" suggeriert Erfolg. Aber Erfolg im E-Business, dem alle Transaktionsphasen umfassenden Handel über das Internet, braucht mehr als die richtige Idee zur richtigen Zeit. Was im E-Business möglich ist, zeigen exemplarisch drei im Freistaat angesiedelte Unternehmen - die alle erfolgreich auf der Überholspur fahren.
"Anderthalb Jahre mussten wir uns durchschlagen. Unsere Kunden haben dem Medium Internet einfach nicht vertraut," sagt Marcus Niedermeier, Geschäftsführer und Gründer der Internationalen Holzbörse (IHB) mit Sitz in Landshut. Inzwischen hat die 1996 gegründete IHB als unabhängige Internetbörse für den An- und Verkauf von Holz den Break Even längst hinter sich. Sie ist heute das größte unabhängige B2B-Portal für die Holz- und Forstwirtschaft, verzeichnete im April knapp 1,5 Millionen Zugriffe und enthält 25.000 Informationsdokumente sowie 48 Datenbanken mit mehr als 150.000 Datensätzen.
Niedermeier war überzeugt, dass der Holzumschlag über das Netz schneller, effektiver und kostengünstiger als konventionelles Marketing sei. Doch zuerst musste er eine konservative Branche überzeugen. Schließlich setzte sich das Vertrauen in die Holzbörse und ihre Unabhängigkeit durch, für Niedermeier heute der wichtigste Erfolgsgarant. Hinzu kommt der Service. Die IHB geht auf die Bedürfnisse ihrer internationalen Klientel ein, bietet ihre Informationen bis zum Jahresende in zehn Sprachen an. Auch die nüchterne Seitengestaltung zählt dazu: "Ich verstehe mich als Informationsbroker. Das heißt, Informationen schnell auf den Punkt zu bringen," erklärt Niedermeier. Zum Service gehört auch das umfassende Angebot: Erstellung von Homepages, Werbeaktionen, Internetrecherche und technische Unterstützung. Außerdem kommen Holzsucher im Internet an der IHB kaum vorbei. Niedermeier hat sich 300 Adressen gesichert, und ob ein Franzose http://www.sciage.com oder ein Engländer http://www.lumber.co.uk eingibt – er wird auf die Holzbörse treffen.
Ihre Umsätze macht die IHB durch pauschale Mitgliedsbeiträge, das Hosting von Branchen-Sites und Werbeschaltungen. Die Wartezeiten für Werbebanner betragen teilweise sechs Monate.
E-Business-Einsteigern gibt Niedermeier zwei Tipps: "Bloß nicht von anderen abkupfern. Und man muss sich durchbeißen können."
(Autor: N.N. / 2001)
