Focus Magazin

Die neue Zauberformel:
Das wahre Geschäft im Web machen Jungunternehmer mit Firmenkunden. Immer mehr Anbieter setzen auf B2B

Gemeinsam sind sie stark - auf diesem simplen Grundsatz fußt die Geschäftsidee des Münchners Paul Gromball, "Wir bündeln den Einkauf von Kliniken und können so bis zu 30 Prozent günstigere Preise bei Herstellern herausschlagen. "Vom Pflaster bis zum Bett bietet seine Internet-Plattform Smartmission alles, was Chefärzte samt Mannschaft benötigen. Das Sparpotenzial überzeugt Krankenhaus-Direktoren gleich reihenweise.

Klein, aber fein - mit seinem Spezialangebot liegt Gromball im Trend. Tag für Tag eröffnen neue Internet-Marktplätze für Holzhändler, Fahrschulen oder Spediteure. Ihr Prinzip ist immer gleich: Sie bieten eine Plattform, auf der Unternehmen und Lieferanten einer Branche ihre Geschäfte schnell und preisgünstig abwickeln können. Klingt einfach und heißt kompliziert: B2B. Hinter dem Kürzel verbirgt sich " Business to Business " oder auf Deutsch: Geschäfte zwischen Firmen. "Das ist derzeit die Zauberformel im Internet, weiß Florian Stetter von der Mercer Management Consulting. 1998 setzten Unternehmen hier weltweit 140 Milliarden Mark um, in diesem Jahr werden es bereits fünfmal so viel sein. Boston Consulting schätzt, dass im Jahr 2003 Firmen ein Viertel ihrer Waren online ordern -Volumen: fast sechs Billionen Mark.

Hinter der gewaltigen Summe stecken Tausende neuer Ideen. So entdeckte der Landshuter Marcus Niedermeier, dass sich Bretter und Furniere lukrativ im Netz vermakeln lassen: "Irgendeiner sucht immer eine Holzart, die ein Händler am anderen Ende der Welt gerade loswerden möchte." Nach seinen Angaben klicken sich sagenhafte 100 000 Firmen aus allen Kontinenten regelmäßig durch die weltweit tätige Holzboerse.de. Der Erfolg spricht sich herum. " Bei mir melden sich laufend Banken, die uns an die Börse bringen wollen`, erzählt Niedermeier, "aber ich lasse mir Zeit."...

(Autor: N.N. / 2001)